ОСКАР ХАРТМАНН
Просто делай! Делай просто!
Отрывок


Я всю жизнь изучаю биографии великих людей, и оказалось, что у них разные философии, разные жизненные пути, частично даже противоречащие друг другу, но фактор их успеха и единственное, что их всех объединяет, это огромное количество сделанных ими действий.

В Германии живет один предприниматель по имени Оливер Самвер. Этот человек является самым ярко выраженным представителем философии действия в мире бизнеса. Сейчас он мультимиллиардер и основатель 9 мультимиллиардных компаний. Во всем мире за всю историю предпринимательства предпринимателей, создавших миллиардные компании, всего около 10 тысяч. Предпринимателей, создавших четыре «единорога» (компания-миллиардер), не больше сотни, а тех, кто повторил это девять раз, в мире вряд ли наберется и десяток. Это многократный олимпийский чемпион в мире предпринимательства. В своей активности он дотянулся и до России, проекты LaModa и WestWing и Delivery Club - его рук дело. При этом Оливер - человек, обанкротивший более двухсот компаний. Также, как и баскетболист Майкл Джордан, который сделал больше всех в мире неудачных бросков, Оливер установил рекорд мира по числу основанных им компаний, которые "не выстрелили". Вдумайтесь в это число неудачных проектов! Но если вы считаете, что все эти компании были неуспешными, вы глубоко заблуждаетесь.

Один мой близкий друг создал с ним общую компанию, и когда американская корпорация предложила купить их за 10 миллионов долларов, Оливер сказал: "Вы хотите купить Оливера за каких-то жалких 10 миллионов?! Да не бывать этому!"

И просто обанкротил ее. То есть то, что для других было бы успехом, в его рейтинге даже не попадало в список того, над чем стоит продолжать работу. Человек-фурия, совершающий гигантское количество действия и принимающий огромное количество решений за минимальный промежуток времени. Самый страшный из конкурентов, с кем мне приходилось иметь дело, а уж поверьте, конкурентов у меня много.

Однажды он собрался выводить далеко не лучшую из своих компаний на IPO. Для этого банкиры из Goldman Sachs, как обычно, подготовили для него программу roadshow - ряд мероприятий, состоящий из презентаций и встреч с инвесторами на протяжении трех месяцев. Вообще хочу сказать, что банкиры - действительно работяги, вкалывающие по сто часов в неделю. Поэтому, когда заходит речь о roadshow для IPO, они снисходительно объясняют предпринимателям, что сейчас тем придется поработать. Так вот, когда они озвучили Оливеру свой план, он пришел в ярость.

"А теперь послушайте меня, сукины дети, - орал он на банкиров, - вы хотите поработать?! Я покажу вам, ЧТО такое работа! Все, что вы там понаписали, увеличьте в три раза, ведь нас трое братьев, а потом еще умножьте на два! А срок с трех месяцев сократите до одного! Мы арендуем два частных самолета и включаем в работу три банка!"

И работа закипела. Через шесть недель он действительно собрал огромную сумму на IPO для своей компании. А сотрудники этих банков до сих пор с ужасом вспоминают то время, ведь почти все были на грани самоубийства от усталости.

Он, не останавливаясь, занимается бизнесом с двухтысячного года. Он занимается всем, даже не пытаясь угадать заранее, что сработает, а что нет, просто делая. В консервативной Германии Оливер пугает людей своим поведением и вызывает абсолютное непонимание большинства. Люди боятся его и отсутствия в нем таких ценных для всех качеств, как умеренность и продуманность.
В Германии он очень сильно отличается от того образа бизнесмена, к которому все привыкли. Он поставил перед собой задачу стать самым богатым немцем в истории Германии, и у меня нет сомнений, что рано или поздно он добьется своего.

Да, у него были большие проблемы в период с 2009 до 2012 года, когда его компании преследовала череда банкротств, и многие тогда уже списали его со счетов, говоря, что его подход не работает. Но потом всем скептикам пришлось замолчать - девять миллиардных компаний, этому сложно что-то противопоставить. Сегодня он человек-легенда. Я встречался с Оливером пять раз в жизни, и каждая встреча была особенной, она поворачивала мое мышление на 180 градусов. В одно время мы конкурировали, и при встрече он сказал мне: "Я готов потерять на этой теме миллиард долларов. А как сильно этого хочешь ты?"

В итоге у нас возникла взаимная симпатия, и мы создали компанию, еще не зная, что будем делать и, конечно, история на этом не закончилась. Пока мы думали, чем будем заниматься, он подал на меня в суд. Вы, естественно, спросите, за что?

В это время в России моя компания Sapato развивалась так быстро, что у меня абсолютно не было времени думать, и для его экономии при создании телевизионной рекламы я просто повторил идею рекламного ролика аналогичной компании Zalando, которая работала на Европейском рынке и принадлежала Оливеру. Что интересно, так это то, что компания Zalando была в свою очередь полной копией компании Zappos. Оливер всегда копирует, именно это позволяет ему двигаться вперед с огромной скоростью. И вот те же юристы, что две недели назад регистрировали нашу с ним компанию, присылают мне судебное извещение за нарушение авторских прав, а Оливер орет в телефонную трубку: "На создание этого ролика мы потратили 5 миллионов евро! Мои юристы засудят тебя! Ты даже не представляешь, какие я создам тебе проблемы!"

На что я спокойно ответил: "Ты действительно подал на меня в суд за нарушение авторских прав? Просто подумай об этом. Ты, который всю жизнь копирует чужие бизнесы, подал в суд за нарушение авторских прав рекламного ролика компании, которая даже не конкурирует с твоей? Ты, Оливер Самвер, подал в суд за нарушение авторских прав?!!!"

Он, не ответив, просто положил трубку, а на следующий день я узнал о полном отзыве всех претензий! Мы общаемся до сих пор, но совместных компаний больше не делаем.